Modelos de negocios para la internacionalización de agencias de marketing en Bogotá: oportunidades de posicionamiento en el mercado brasileño
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Abstract
The purpose of this study is to analyze the situation of marketing agencies in Bogotá in the context of globalization, specifically in the Brazilian market, given that the challenges involved include limitations and barriers that hinder their development. The main barriers highlighted are lack of experience in the Brazilian market, language, and culture; additionally, the agencies lack clear and precise strategies, which leads to limitations faced by marketing agencies in Bogotá in this globalization process.
The purpose of this study is to identify internationalization strategies that would enable positioning in the Brazilian market. To this end, the research employed a qualitative and descriptive methodology supported by a literature review and analysis of various sources. The analysis reveals that marketing agencies possess strengths such as creative human talent, competitive costs, and mastery of digital tools, which enable them to offer services adaptable to different contexts; however, weaknesses are also observed in language proficiency, limited experience in foreign markets, and the fragility of international expansion strategies. Furthermore, Brazil has proven to be a highly competitive market with advanced adoption of digital technologies and significant growth in the number of online consumers. For this reason, the development of sustainable business models focuses on market and service specialization, using data for decision-making, forming partnerships, and adapting to the culture of the Brazilian market.
Description
El presente trabajo tiene como objetivo analizar la situación de las agencias de marketing de Bogotá frente a un proceso de globalización, específicamente en el mercado brasilero, puesto que la dificultad para ello consiste en limitaciones y barreras que obstaculizan el desarrollo del mismo. Las principales barreras que se destacan son, experiencias en el mercado brasilero, el idioma y la cultura, adicional no cuentan con estrategias claras y precisas lo que conlleva a limitaciones que enfrentan las agencias de marketing en Bogotá a este proceso de globalización.
Como propósito se identifican estrategias de internacionalización que permitirían el posicionamiento en el mercado brasilero. Para ello la investigación se aplicó una metodología cualitativa y descriptiva respaldada por revisión documental y análisis de diferentes fuentes. Como análisis se evidencia que las agencias de marketing tienen fortalezas como talento humano creativo, costos competitivos y dominio de herramientas digitales, lo cual permite ofrecer servicios adaptables a distintos contextos, sin embargo, también se observa debilidades en el dominio del idioma, la limitada experiencia en mercados externos y la fragilidad de estrategias de expansión internacional. Además, se demuestra que Brasil es un mercado bastante competitivo con una adopción de tecnologías digitales avanzada y un crecimiento significativo en consumidores de entornos en línea, es por ello que para la construcción de modelos de negocio sostenibles se orientan hacia la especialización en mercados y servicios, usar datos para la toma de decisiones, generar alianzas y adaptarse a la cultura del mercado brasilero.
Keywords
internacionalización, agencias de marketing, exportación de servicio, modelo de negocio, marketing digital