Importancia de los factores culturales que influyen en los procesos de negociación comercial entre Colombia y Corea del Sur
Fecha de publicación
2021-06-30Idioma del documento
spaResumen
La presente investigación se centra en la influencia que tiene la cultura en las negociaciones internacionales, enfocada en Corea del Sur y Colombia, teniendo en cuenta que muchas veces, cuando se realizan negocios entre empresas con diferentes orígenes culturales, surgirán malentendidos que afectarán la relación entre las dos partes, por ello, se analiza los valores y principios de la cultura Sur Coreana, y por ende cómo utilizarlos en la mesa de negociación frente a los interlocutores; con el fin de establecer relaciones duraderas y de esta forma satisfacer las necesidades de ambas partes de manera equilibrada, generando así beneficios mutuos. En vista de la relación de cooperación internacional entre Colombia y la República de Corea, se evidencia los fuertes vínculos comerciales que existen entre ambas naciones y más aún en las negociaciones del tratado de libre comercio firmado en el 2013, el cual brindo bastantes beneficios en cuanto a las relaciones bilaterales y el intercambio de bienes dando así la posibilidad de identificar que productos Colombianos tienen mayor oportunidad en dicho mercado; Por otro lado, se les brinda a los empresarios colombianos elementos prácticos para negociar con empresas Sur Coreanas, como son las prácticas de negociación y los protocolos que debe utilizar los empresarios y negociadores para ofrecer sus productos a dicho mercado, teniendo en cuenta las diferencias de ambas culturas, y de esta forma aprovechar las oportunidades de mercado, logrando abrir las puertas de la economía colombiana a un socio estratégico como lo es la República de Corea.
Abstract
This research focuses on the influence that culture has on international negotiations, focusing on South Korea and Colombia, taking into account that many times, when doing business between companies with different cultural backgrounds, misunderstandings will arise that will affect the relationship between the two parties, therefore, the values and principles of the South Korean culture are analyzed, and therefore how to use them at the negotiating table in front of the interlocutors; in order to establish lasting relationships and thus meet the needs of both parties in a balanced way, thus generating mutual benefits. In view of the international cooperation relationship between Colombia and the Republic of Korea, it is evident the strong trade links that exist between both nations and even more so in the negotiations of the free trade agreement signed in 2013, which provided many benefits in terms of bilateral relations and the exchange of goods, thus giving the possibility of identifying which Colombian products have greater opportunity in that market; On the other hand, Colombian businessmen are provided with practical elements to negotiate with South Korean companies, such as negotiation practices and protocols to be used by businessmen and negotiators to offer their products to that market, taking into account the differences of both cultures, and thus take advantage of market opportunities, opening the doors of the Colombian economy to a strategic partner such as the Republic of Korea.
Palabras clave
Colecciones
Esta obra está bajo licencia internacional Creative Commons Reconocimiento-NoComercial 4.0.