Diseñar una estrategia comercial que fortalezca los ingresos con la expansión de la línea de servicios en la empresa Auto Faca S.A.

De Dios Velásquez, Adolfo; Quintín Pérez, Oscar Iván; Ramos Villafañe, Yesica Milena

Descargar

Fecha de publicación

2018-12

Autor

De Dios Velásquez, Adolfo

Quintín Pérez, Oscar Iván

Ramos Villafañe, Yesica Milena

Idioma del documento

spa

Metadatos

Mostrar el registro completo del documento

Resumen

El presente documento contiene la propuesta de mejora a nivel de mercadeo para la empresa Auto Faca S.A. con el propósito de obtener mayores resultados financieros. Uno de los medios para dar alcance a esta propuesta de mejora, es el aprovechamiento del crecimiento empresarial e industrial que está teniendo la sabana occidente de la ciudad de Bogotá D.C., lo que ha conllevado a mayor flujo de movilidad de personas en esta zona. Y es allí donde Auto Faca S.A. aprovechando su trayectoria de más de 50 años, operando como transportador intermunicipal de pasajeros vía terrestre, y con una mayor utilización de su flota vehicular destinada para prestar el servicio de transporte especial, se expanda en esta línea de negocio, permitiéndole a la empresa y sus afiliados, obtener mayores márgenes de rentabilidad. Esto a través de alianzas comerciales con centros de recreación, de capacitaciones empresariales y religiosos, mayor cobertura en cuanto a rutas y destinos; dirigido principalmente a las empresas de la zona sabana occidente y grupos familiares. De ser implementada esta propuesta de mejora, la empresa tendrá una adecuada utilización de su flota vehicular, en cuanto al área financiera la mejora se centrará positivamente en sus flujos de efectivo, esto representará para la empresa mayor margen de rentabilidad, dado la expansión de este nicho de mercado en la zona, dando aprovechamiento al auge de crecimiento empresarial e industrial que está teniendo en la actualidad este sector.

Abstract

This document contains the proposal for improvement at the marketing level for the company Auto Faca S.A. with the purpose of obtaining greater financial results. One of the means to reach this improvement proposal is to take advantage of the business and industrial growth that the western savanna of the city of Bogotá D.C. is having, which has led to a greater flow of mobility of people in this area. And that's where Auto Faca S.A. Taking advantage of its trajectory of more than 50 years, operating as an intermunicipal transporter of passengers by land, and with a greater use of its vehicular fleet destined to provide the special transport service, it expands in this line of business, allowing the company and its Affiliates, get higher profit margins. This through commercial alliances with recreation centers, business and religious training, greater coverage in terms of routes and destinations; directed mainly to companies in the Western savanna area and family groups. If this improvement proposal is implemented, the company will have an adequate use of its vehicle fleet, in terms of the financial area the improvement will focus positively on its cash flows, this will represent a higher margin of profitability for the company, given the expansion of this niche market in the area, taking advantage of the boom in business and industrial growth that this sector is currently experiencing.