Estrategia de Marketing para el posicionamiento de la Marca Compañía Papelera Nacional

Cifuentes-Alvarez, Paula Valentina; Flores-Mejía, Jasson Mauricio; Prieto-Prieto, Miller Stiven

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Date published

2024-08-23

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Cifuentes-Alvarez, Paula Valentina

Flores-Mejía, Jasson Mauricio

Prieto-Prieto, Miller Stiven

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Resumen

El posicionamiento de una marca en el siglo actual es una de las características más importantes para el mejoramiento y crecimiento de las compañías actuales. La Compañía Papelera Nacional reconoce la importancia de fortalecer la identidad de marca por medio del marketing, por lo que este trabajo busca evaluar y adoptar una estrategia que se alinee a las expectativas de los clientes, diversificando cada uno de sus espacios, mejorando así sus canales de distribución y ventas, construyendo de manera eficaz y objetiva un posicionamiento que establezca a corto y largo plazo a la marca. En este proyecto se tuvo en consideración diferentes investigaciones relacionadas con el marketing y el posicionamiento de marca, además también se hallaron investigaciones relacionadas con la papelería, la industria del papel, la competencia del mercado. En este trabajo se emplea un enfoque mixto, combinando métodos cualitativos y cuantitativos, explorando así el mercado, los consumidores, las diferentes estrategias de marketing. También se utiliza una pequeña encuesta con preguntas clave, identificando así las necesidad y aportes de cada cliente. Por último, se aplica un matiz DOFA que identifica interna y externamente diferentes aspectos de la compañía. Como resultado se halló una deficiencia en cuanto a la facilidad de la empresa de incursionar o mejorar sus estrategias de marketing, puesto que no se visualiza un crecimiento digital. Sin embargo, se destaca que la matriz DOFA reflejando gran capacidad de resaltar en un mercado tan competitivo. Se recomienda implementar mejores estrategias de marketing que aumenten el posicionamiento de la compañía.

Abstract

The positioning of a brand in the current century is one of the most important characteristics for the improvement and growth of current companies. The National Paper Company recognizes the importance of strengthening brand identity through marketing, so this work seeks to evaluate and adopt a strategy that aligns with customer expectations, diversifying each of its spaces, thus improving its channels. Distribution and sales, effectively and objectively building a positioning that establishes the brand in the short and long term. In this project, different research related to marketing and brand positioning was taken into consideration. In addition, research related to stationery, the paper industry, and market competition were also found. In this work, a mixed approach is used, combining qualitative and quantitative methods, thus exploring the market, consumers, and different marketing strategies. A small survey with key questions is also used, thus identifying the needs and contributions of each client. Finally, a SWOT nuance is applied that identifies different aspects of the company internally and externally. As a result, a deficiency was found in terms of the company's ease of entering or improving its marketing strategies, since digital growth is not seen. However, it is highlighted that the SWOT matrix reflects great ability to stand out in such a competitive market. It is recommended to implement better marketing strategies to increase the company's positioning.